会谈中，李建红董事长向王卫总裁一行简要地介绍了招商局集团践行国家“一带一路”战略，打造“物流大通道”方面的战略布局和举措，并着重介绍了招商局国际“走出去”战略中推进的“前港后园”的商业模式；招商局蛇口控股由招商局蛇口工业区吸收合并招商局地产后成立，总市值近2000亿，专注于商业地产和产业园区开发；招商物流加快海内外布局，并在与顺丰合作中体现了较强的协同效应。他指出双方合作未来机会多，潜力大，必将更好地盘活现有资源，实现共赢发展。
王卫总裁认为招商局“商业化、市场化和国际化”程度高。商业模式、资产类型和发展战略与顺丰有极强的互补性，希望顺丰集团能在B2B与B2C结合、轻重资产结合、“走出去”、以及物流、信息流、金融流—“三流融合”等方面与招商局更加紧密地合作，从而在互联网时代能够把自身专业和服务做到极致，立于不败之地。
随后招商局集团王宏副总经理主持了双方的签约仪式，顺丰控股集团黄德麟副总裁和招商局集团胡建华副总经理代表双方签约，顺丰控股集团王卫总裁和招商局集团李建红董事长等见证了双方签署战略合作协议。
