最近这半年，我对各位85后、90后的小伙伴们异常的严格，大家或多或少都有所感知，不管是实习生还是汉森资深的高级经理。其实了解我的人都知道，我在任何时候都是对事不对人的，在事情面前不能有任何马虎，只有抱着科学、严谨、务实态度才能够把事情做出最大的价值。汉森、物流指闻、包括我自己的名字之所以在今天还有一点点小名头(仅仅是一点小名头而已)，得益于过去严谨、务实的态度。

一、行业竞争异常凶险，要树立永远的危机意识

85后、90后的小伙伴们，我为什么对你们要求异常严格？因为互联网时代的今天，竞争异常凶险，行业发展瞬息万变，每一天都不敢怠慢，稍不注意就被超越和颠覆，因此我们每天都必须坚持自我迭代和创新。互联网会让人浮躁，但浮躁的浪潮退去过后，谁在裸泳，那到时候就一目了然了。所以，当前每一个人、每一个团队、每一个管理者都要打造自己的内核，而且持续做加法、乘法。每一个人、每一个团队每天都要具有危机感。物流指闻的团队和行业研究中心的分析师都知道，德国企业成功秘诀：永远的危机意识。所以大家要牢记！

二、鼓励试错，社会给我们试错的机会越来越少

互联网发展的今天，鼓励大家做创新，但创新一定要面临试错的风险，公司每个月都对每一个创新的个人都发创新奖，哪怕创新的过程是失败的，我们依然要给予鼓励，这在中国的物流行业中是很少有的。我们希望让创新成为汉森的一种企业文化，渗透到每一个部门，每一个团队。这里我要说的是，大家要进一步提高对“试错”风险的认识，移动互联、社交经济的时代，当前给予我们试错的时间越来越少、机会竞争也越来越激烈。所以我建议每一个部门的负责都应该以众智的思维，借力于外界的思维，来实现内部的创新探索，不要闭门做事、闷头做事。

三、你不做领头者，那你就只能做追随者，跟随必将被淘汰

这个社会，每一个人和每一个企业都只有两个角色，要么你作为领头者，当带头大哥，要么你就做跟随者。互联网时代，只有领头者才能独占鳌头，在阿里、京东上市在这条路上，死掉多少跟随的电商企业；滴滴和快的背后死掉多少打车软件企业。

每一个能够进入汉森的人才，你都有独特的能力和魅力的人，包括实习生。因此，你必须在你的岗位和领域做到领头者，做一位不但自己有能力，而且还能够影响大家、影响行业的带头者。我一直这样说：我的成功，不是把汉森规模要做多大，而是你们的成长、成功，成为各事业部总经理、分公司总经理、成为各细分领域有影响力的人。每一个人的能力和时间是有限的，我有限的时间就是把你们孵化成内部的企业家，特别是你们85后、90后的新锐人才，你们成功了，大的生态就自然成功了。

所以，大家再回过头来看我对你们的严格，就应该明白了。

四、你究竟是羊还是狼？

团队管理都应该思考，你带的团队，究竟是在养羊还是养狼？如果你管理的团队都是羊，给他们安逸环境，每个都很听话，循规蹈矩，毫无竞争欲望，那你的团队未来一定是别人的“肉”；如果你管理的团队都是狼，给他们竞争激烈的环境，让他们在搏击中生存，独挡一面，末位淘汰，卧薪尝胆，那么你的团队将主宰这个领域！

当然，每一位小伙伴们，你们也要冷静的思考，你究竟是羊还是狼？这个定位决定了未来你的地位，你的角色。

五、要学会清零思维、跨界思考、和牛人共舞

我一直都在说，一个人对自己过去成绩的忘记能力，决定了这个人能走多远。互联网时代的今天，被革命掉的一定是活在过去的企业和个人。在我们的团队中，有部分人过去有一定的小成绩、小成就，希望大家不要活在过去当中。我们具有物流行业的影响力，那仅仅是基础。当前我们所面临的真正挑战是，要把粉丝经济、社群经济艺术的转化成新商业，不要活在粉丝的数据中。一切不以盈利为目的的商业行为都是耍流氓，只要你做出价值，社会是会对你的价值买单的；如果你做出独特的价值，客户一定会愿意高价为你买单。

我们要果断迭代2013、2014年的传统运营模式，如果今天我们还在用一两年前的玩法做商业，那迟早会被革命掉。我们第一时间抓住微博的商机那是在4-5年前，我们在2年前全面布局微信战略，1年前我们全部推进社群战略，今年我们是创新玩转社群商业。今年我们做了很多创新，这些探索仅仅是第一步，接下来更重要的是把已经落地的模式形成标准、形成行业标杆，做出数量和规模。

在推动商业化的过程中，每一个人都需要跨界的思维，不管是罗辑思维的商业思维、老杜（杜子建）的商业思维、海尔的创新模式、Uber的模式、社交电商的运营思维...这些思维都要应用到我们这个占国家GDP16.5%的万亿级的物流供应链领域。

大家要学会与牛人共舞，能够与牛人共舞，不仅仅挑战自我，更多的是促使自己对自己能力修炼提升。只有打造出自我的价值，你在行业的任何领域都会赢得别人的认可和尊重。大家要学会借力于牛人，大家可能经常在微博微信中发现不少粉丝都在借力于我（我个人微信huanggang568上经常有聪明的年轻人主动找我支持），为什么你们不会利用自身的资源借力于行业的各种牛人呢？

六、要做行业的造风者

今年年初开年会的时候，我就对大家说过，我们要做为行业的造风者，要对下一个商业趋势有着敏锐的嗅觉。很行业的朋友都说，要找准下一个风口，提前爬到风口等待风来，其实这是一种被动的思维。真正有价值的人和企业，要做造风者，引领行业的发展，引导行业的趋势，激活行业的商机，不管是汉森商业平台的物流指闻、行业研究中心、汉森商学院、物流HR平台、供应链联盟圆桌，还是汉森创投、农特微商两大企业。你们都要成为造风者，驱动行业的新发展。

你们每一个负责人，都是85后、90后，这个时候公司的重要任务就是，把你们被推向管理者角色，提前经历风雨，独挡一面，三年后你在同龄人中一定是刮目相看。

大家不要忘记了，农特微商的天使会员、汉森商学院的雏鹰会员、汉森行业研究中心的专家、汉森商学院的导师、农特微商的导师、供应链联盟的专家、物流指闻国际站的合作伙伴等等，他们都是行业里非常具有新思维的人才和企业管理者，我们之所以打造这样的社群，就是挖掘出这样的人群，带动大家互为资源，每天都在做迭代和创新。如果就我们自己内部的几十号人来驱动行业的创新，那是势单力薄。但如果我们带领和引导一群人人来驱动行业创新，那么我们自然就成为了当之无愧的造风者了。在推动过程中，一定要用用户思维去思考“利他原则”，只有他们获得了价值，帮助他们成功过后，你自然就成功了。

七、面临最好的时机，为什么不敢豁出去奋斗一把呢？

各位年轻朋友，当前你们面临最好的时机，一切行业最优质的资源都在你背后，学习的机会到处都是，公司给予大家一片创客的天空，你们为什么不豁出去奋斗一把呢？咱们不是国有企业，老总会瞻前顾后；咱们不是外资企业，不了解中国的国情，不敢盲目试错；咱们不是已经成功的上市企业，顾及投资商和资本的态度...咱们是光脚不怕穿鞋的，咱们有的是新思维，也有行业各大粉丝的资源，为什么不以开放的心态去“玩”一把呢？

这个社会，输给对手不可怕，输给自己最可怕，特别是输给自己的胆怯，输给自己的愚蠢和懒惰。

坦率的说，我作为70后，非常羡慕你们，我们在大学没有这样的实习机会，在大学没有这样的通过互联网学习和交流机会；我们在工作中没有这样的团队一起成长的机会，我当年刚工作的时候是在国有企业，国有企业的思维和环境有诸多的束缚和限制。我们在接触互联网时候是因工作需要被动触网，而你们作为互联网的原住民，沉淀的思维远远会超越我们。汉森在2009年成立的时候，也是抓住行业的好机会启动的，今天你们面临更多的机会，作为70后的我们都还在抓住互联网的尾巴，放手一搏。而你们作为85后、90后为什么不豁出去，奋斗一把呢？

八、关于新来的人才，忘记自己的学历，做一块干海绵

对于新来的人才（含实习生），自从你进入汉森这一天起，我要求你忘记你的学历，忘记你的学校背景、忘记你的海归背景，学历只代表过去，那仅仅是你对知识的学习能力，企业和行业需要的是你的工作能力和发展潜力，这才是你未来立足于社会的关键。

大家都说不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。而我们的团队，都是具有强执行力、战斗力和新思维的队友，新来的小伙伴们，你们要快速以“人者为师”的态度，把身边的每一个人的能力消化吸收。就像刚进入实习的晓晖说的一样：自己就是一块干海绵，快速学习吸收是每天的重要工作内容。

【综述】

各位汉森的小伙伴们、各位汉森的管理层们。我们每一个人、每一个团队、每一次创新，其实都是在探路，我们要作为造风者，我们就必须走在行业和时代的前沿。之所以我对任何人都要求严格，因为严格是大爱，今天我如果对大家的放松，那就是对你、对我们梦想的放弃。

5年后的商业，一定是90后主导，现在90后的你们如果先人一步、厚积薄发，后面巨大的想象空间就是你们的。在当前最好的时机面前，大家果断找准自己的位置，放手一搏，只有剑走偏锋，才能笑傲江湖。

来源：@黄刚-物流与供应链