近年来钢铁行业危机重重，市场需求萎靡不振，遭遇钢铁行业10年来最低行情，加之多家大型钢铁电商出现，让钢铁行业中的钢贸商承受着前所未有的竞争压力和经营压力，多家公司面临破产、倒闭，退出了钢铁行业。然而国际物流集团新铁物流园区作为国际物流集团重点打造的钢铁物流深加工基地,却一枝独秀，领先行业，“四招破局”赢得了良好发展机遇——经过三年多的发展，园区初具规模，从2012年销售额只有7亿元发展到年销售额17亿元；从年吞吐只有10多万吨，发展到年吞吐量130多万吨；销售产品及模式由原来单一的卷板销售模式，发展到如今的卷板、螺纹钢、中板、煤炭等多品种；托盘、质押、保值等多种模式相结合的综合型销售模式，促使新铁物流园区在仓储、加工、配送、贸易、金融等各个领域都取得了长足的发展。

　　招数一：销售队伍有力量

　　面对严峻的市场形势，园区确立“无论黑猫白猫，逮住老鼠就是好猫”的理念，大胆吸纳其他公司的销售人员一同加入，这样不仅增强了销售队伍的力量，而且拓宽了销售渠道，使市场份额得到扩充，市场进一步扩大，为多项业务的拓展与突破奠定了坚实基础。

　　招数二：创新模式赢第一

　　“创新销售模式、发展钢铁贸易”是该园区的“大手笔”。园区凭借丰富的销售经验，经过几年发展，在经营上实现了品种多样化，在模式上实现了创新。自去年11月份开始筹划并付诸实施的中板业务，在2015年实现了月销售量5万多吨，销售模式包括：托盘、质押、期货模式、索价模式、大客户政策等多种模式，一举跃为在邯郸地区最具影响力的中板贸易商，中板价格成为邯郸地区中板价格的“风向标”，被“我的钢铁网”、“兰格钢铁网”、“中国钢材网”等多家价格平台网站收录为“邯郸地区市场指导价格”。

　　招数三：服务赢得合作商

　　细分时代拼的就是服务。该园区不断增强园区功能，不断提升服务水平。在短短3年多时间里，在文化建设、制度建设、功能建设等各方面都得到了较大的发展。2015年，随着园区功能设施的逐渐完善，服务水平的逐渐提升，越来越多的企业到新铁园区进行考察合作。最有说服力的指标是园区的吞吐量，2012年、2013年，园区的月吞吐量不足3万吨，2014年园区月吞吐量接近5万吨，而在2015年，该园区的月吞吐量已超过11万吨，1~9月份实现吞吐量103.3万吨，是去年全年吞吐量的两倍。与之相伴的是园区收入的增加，1~9月份实现总收入371万元，比2014年全年增加120万元，实现盈利116万元。此外，通过招商形式，引进高端产品深加工企业，产品客户群为美的、时风、长城等众多国内知名品牌制造商，为新铁园区成为钢材深加工配送基地输送了新鲜的血液。

　　“招数”四：逆势而上育市场

　　众所周知的煤炭业务在近几年呈下滑趋势，如何“破局”，该园区通过一段时间的摸索，利用自身与钢铁企业在原有业务合作基础上的优势，大胆培育并开拓煤炭市场，合作企业包括元宝山钢铁公司、天铁钢铁公司、邯钢等多力企业，使供应、生产、与钢材销售形成一体，以原材料供应款转为保有优惠政策的钢材款，减少了资金占用，增加了资金使用效益，实现了原材料供应和钢材销售“双赢利”的良好循环，探索到了“破局”的好方法，培育了新的利润增长点，同时也为钢铁企业提供了原料、资金、销售渠道等多方面的支持，形成了互惠互利的局面。